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董事長(zhǎng)致辭

新之地二十周年慶

我還很清楚的記得二十年前新之地公司成立儀式上講的：1999年9月9日是一個(gè)獨(dú)有的日子，它寓意著公司將長(zhǎng)長(zhǎng)久久，基業(yè)長(zhǎng)青……

悠忽間就二十年了，期間大家感慨最多的重復(fù)最多一句話(huà)是：今年怎么過(guò)得這快，一晃就到年底了?；厥淄?，感觸良多。

一，最難忘，初期二、三事

俗話(huà)說(shuō)三歲看大，五歲看老，公司早期的經(jīng)歷對(duì)后來(lái)的發(fā)展脈絡(luò)都有著深刻的影響。

那個(gè)時(shí)候，得益于十五屆四中全會(huì)的精神，在前期探索了5、6年的基礎(chǔ)上廣州市新之地環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司經(jīng)廣東省石油化工設(shè)計(jì)院批準(zhǔn)改制而成，允許員工參股，且設(shè)計(jì)院只是相對(duì)大股東，這在當(dāng)時(shí)還是新鮮事。

在彭秀閂書(shū)記和周文漢副總工程師的感召下，設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)們帶頭參加，有些人因?yàn)闃I(yè)務(wù)相熟而參加，也有的是膽子大敢于嘗試而參加的，最后有設(shè)計(jì)院及員工共31個(gè)股東。原計(jì)劃募集股本120萬(wàn)，最后實(shí)際募集到的股本為106萬(wàn)。作為專(zhuān)業(yè)對(duì)口的第四設(shè)計(jì)室的人員參加的反而不多，也從側(cè)面看出這件事情充滿(mǎn)了不確定性。

公司雖是剛剛轉(zhuǎn)制而成，但是工作卻是一如既往，以營(yíng)銷(xiāo)為核心!因?yàn)榍皫啄暌恢痹跐撔母悱h(huán)保設(shè)備的研發(fā)，還自以為是的認(rèn)為不需要搞營(yíng)銷(xiāo)，97年被現(xiàn)實(shí)打醒了以后，主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)，當(dāng)年簽定合同50萬(wàn)，98年為100萬(wàn)，99年帶著新參股股東們的期望，一路拼殺，雖說(shuō)翻了一番合同額到了200多萬(wàn)但是沒(méi)達(dá)到年初計(jì)劃的1000萬(wàn)，而江蘇宜興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)比我們體量大得多，所以團(tuán)隊(duì)就普通懷疑我們的做法是否正確。我們經(jīng)過(guò)多次分析探討論，終于統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)：公司要做有價(jià)值的事情。公司成立之初，在營(yíng)銷(xiāo)上做了大量的有效的探索，同時(shí)面對(duì)困難也經(jīng)歷了困惑和混亂，這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為后來(lái)度過(guò)六、七年轉(zhuǎn)型期奠定了一個(gè)基礎(chǔ)，也是非常有意義的。

二，初體驗(yàn)，快速發(fā)展的十年

98年后我國(guó)大力加強(qiáng)污水處理廠(chǎng)建設(shè)，污水處理廠(chǎng)數(shù)量從不足200座快速增加到4000多座，正是抓住這個(gè)小風(fēng)口的機(jī)遇，從1999年起公司業(yè)務(wù)每年都在快速提升，到2008、2009年突破了一個(gè)億。中心傳動(dòng)單管吸泥機(jī)做到了市場(chǎng)占有率達(dá)到了50%，這讓我們領(lǐng)悟到何為價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

在此期間，公司除產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)外，狠抓了管理。在業(yè)務(wù)放大的過(guò)程中鍛練了隊(duì)伍，并逐步形成了企業(yè)文化，良好的企業(yè)文化日后幫助企業(yè)度過(guò)了艱難的轉(zhuǎn)型期。

三，必經(jīng)路，艱難的轉(zhuǎn)型期

自2012年起，污水處理廠(chǎng)建設(shè)速度減緩了，原有設(shè)備的銷(xiāo)量快速下滑，即使新的設(shè)備填補(bǔ)了空白，但是長(zhǎng)達(dá)六七年的時(shí)間里，業(yè)務(wù)規(guī)模有起有落，基本在原地踏步。

同時(shí)，公司花了大量的人力在新的業(yè)務(wù)上(另組公司)，新之地階段性地成為年輕團(tuán)隊(duì)鍛練成長(zhǎng)的平臺(tái)。

業(yè)務(wù)停滯不前且回款緩慢導(dǎo)致一度現(xiàn)金流緊張，經(jīng)營(yíng)狀況不好又會(huì)引起思想混亂，這又導(dǎo)致一部分人員的流失，公司怎么調(diào)整，發(fā)展方向在哪里?所有轉(zhuǎn)型期的常見(jiàn)混亂特征全都一一呈現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)成員嘗到了個(gè)中滋味。

好在我們大的方向是明確的。一是我們始終相信中國(guó)的環(huán)境保護(hù)事業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期，對(duì)環(huán)境效益的追求會(huì)讓好的公司迎來(lái)更好的發(fā)展時(shí)期。二是經(jīng)歷二、三十年的發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)也必將走向集中度，這就要求團(tuán)隊(duì)從經(jīng)營(yíng)到管理要全面升級(jí)，為此從2012年起團(tuán)隊(duì)一直在學(xué)習(xí)提升轉(zhuǎn)變觀念，經(jīng)營(yíng)必須以客戶(hù)為中心管理必須為經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

此前形成的企業(yè)文化以及通過(guò)學(xué)習(xí)提升后帶來(lái)的信心和希望，使我們終于度過(guò)了極其困難的轉(zhuǎn)型期，并為下一輪發(fā)展做了準(zhǔn)備。

四，再出發(fā)，迎接新挑戰(zhàn)

隨著近幾年環(huán)保風(fēng)暴的驅(qū)動(dòng)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)行業(yè)正在走向集中度，這意味著一大批企業(yè)會(huì)退出競(jìng)爭(zhēng)而留下來(lái)的企業(yè)將會(huì)占有更多的市場(chǎng)空間。

我司在18年開(kāi)始一批年輕人走向核心崗位，年輕團(tuán)隊(duì)帶著前幾年學(xué)習(xí)形成的新的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)過(guò)18年的實(shí)踐，在適應(yīng)調(diào)整后快速成長(zhǎng)，19年進(jìn)行了一系列的調(diào)整，高管團(tuán)隊(duì)圍繞業(yè)務(wù)核心工作進(jìn)行分工，績(jī)效管理進(jìn)行了深化，精簡(jiǎn)了崗位編制，加強(qiáng)了流程建設(shè)，在實(shí)際工作中落實(shí)經(jīng)營(yíng)以客戶(hù)為中心管理為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的商業(yè)理念，在年輕團(tuán)隊(duì)的共同努力下2019年業(yè)績(jī)?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī)，與調(diào)整期相比實(shí)現(xiàn)了翻番并首次突破了兩個(gè)億，從而開(kāi)啟了一個(gè)新的增長(zhǎng)期。

五，柳成蔭，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一種修行

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)曲折前進(jìn)的過(guò)程中帶給了團(tuán)隊(duì)難得的歷練機(jī)會(huì)和人生體驗(yàn)。有幾次大的契機(jī)給我們帶來(lái)了較深刻的轉(zhuǎn)變。

一是1997年開(kāi)始重視營(yíng)銷(xiāo)，這是由技術(shù)思維轉(zhuǎn)向了經(jīng)營(yíng)思維，同時(shí)認(rèn)真總結(jié)后確定了公司企業(yè)文化以反省為基礎(chǔ)。二是2012年，有機(jī)會(huì)近距離觀察了解聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展脈絡(luò)，同時(shí)結(jié)合對(duì)華為的學(xué)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)理念發(fā)生了深刻的轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)到客戶(hù)思維是核心。三是2018年開(kāi)始，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)放性，以便吸收外界的智慧來(lái)應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)的不確定性。對(duì)我個(gè)人而言，二十年下來(lái)，以不服輸?shù)木襁M(jìn)行不斷地探索，充分體會(huì)到了探索帶來(lái)的成就感和樂(lè)趣，我在工作中的一個(gè)口頭禪是“過(guò)癮”，另一個(gè)是面對(duì)層出不窮的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)時(shí)常常冒出的念頭是：我就不相信搞不掂!這些給了我充盈的體驗(yàn)。